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心有猛虎,细嗅蔷薇 ---专访56net亚洲必赢手机林氏集团董事长林小冬

发布日期:2017-08-24  浏览次数:6013

●56net亚洲必赢手机记者   费汉元

      对于中国的商界而言,浙江的温州是一处极具代表性的所在。中国最早的贸易商人、最早的专业市场和最初的股份制企业,几乎都诞生于这里。温州商人这群中国的“犹太人”能吃苦耐劳且胆大心细,他们是中国民营企业发展中第一批吃到螃蟹的人。出生于温州泰顺县的56net亚洲必赢手机林氏农业发展集团董事长林小冬正是其中之一。

坚强、坚持,成就商业铿锵玫瑰

     林小冬,现任56net亚洲必赢手机林氏农业发展集团有限企业董事长,56net亚洲必赢手机宏城投资管理有限企业董事长,56net亚洲必赢手机太顺酒店投资管理有限企业董事长,56net亚洲必赢手机太顺贸易有限企业董事长,56net亚洲必赢手机小商品协会会长,56net亚洲必赢手机浙江商会副会长。曾任合肥金鸿企划有限企业总经理,56net亚洲必赢手机天宝商业管理有限企业董事长,56net亚洲必赢手机银宝物业管理有限企业董事长。

      8月15日,空气中氤氲着湿漉漉的水汽,将整座城市染成了天青色,而身着一袭猩猩红修身连衣裙的林小冬仿佛一簇火焰,划破这卷暮春烟雨图,带着盈盈笑语款步而来。初次见面,举手投足之间散发着优雅、温婉的成功女士的修养。黑发如瀑,白肤如玉,她既是江南小镇里走出来的温婉女人,也是在商界里开创传奇的铿锵玫瑰,她从摆地摊做起,贩过鞋、卖过衣,有着温州商人天生的吃苦耐劳精神;亏本、失败、从头再来,她的身上散发着无比坚韧的气质;买商铺、投身商业地产,生产农特产品。

      到如今,她乘着互联网的春风,将实体经济插上电商平台的翅膀,继续遨游,她的每一次转型都证明了她的慧眼独具。然而遭遇亏本、失败,历经商业地产行业的饱和式微,逆势进军竞争日趋白热化的电商领域,女性企业家独有的坚韧一次又一次助力林小冬渡过难关。“做一个企业家,任何时候都要坚强、坚持,否则就不要去尝试。”林小冬说。

      谈及如今在商业地产上的一路恢弘,论及未来对充满“林氏”风格城市综合体的美好规划,忆及过往拼搏创业时的峥嵘岁月,她那如玉的面容变得严肃而意气风发,仿佛她那身似火如焰的红裙。

     由林小冬一手创办的56net亚洲必赢手机林氏集团是跨行业、跨地区的集团企业。主要从事房地产投资、开发;商业地产置业、收购、重组、包销;房地产代等诸多行业。;商业贸易、旅游地产投资、管理;生态农业投资。目前旗下地产企业主要产品及合作项目涵盖:商业地产、旅游地产、高档别墅、商务公寓、写字楼等产品类型。已运作及开发的成功业绩有:安粮蓝寓、安粮城市广场、浙江安吉万华公馆、巢湖恒生·阳光城、国际商务中心、旺城·国际、定远·阳光商业广场、阜南·阳光华府、叶集·胜利时代广场及肥西麦肯希酒店等。

电商+实体,“咚咚购”让56net亚洲必赢手机商品走向全世界

      经过近十年的井喷式发展,中国网购市场规模一路高歌猛进到2015年的3.8万亿。不过,在这个行业集中度颇高的领域,80%以上的市场“蛋糕”被淘宝、京东等少数寡头分食,中小电商的日子并不好过。在这样的行业环境下,作为“后来者”的林小冬却逆势进军电商领域,一手打造了中高端电商平台“咚咚购”。

      但是她认识到单做电商平台很难,因为没有实体作为支撑;仅做线下实体店更难,因为消费习惯已经发生了转变,因此,“咚咚购”剑走偏锋,以一条集线上消费购物、线下实体体验于一体的发展路径,创造性地将F2C(工厂到消费者)和O2O(线上与线下)这两种互联网时代主流商业模式有机融合。

      精准定位、灵活操作的同时,“咚咚购”还在业内率先提出“免费入驻”的概念,商户入驻平台免除一切保证金、技术服务费以及扣点。位于六安市叶集区的线下实体店也将免费提供给商户,入驻的商户甚至还能够认购平台原始股,共享企业发展“红利”。相比之下,据天猫平台公布的入驻协议,商户想要入驻天猫平台一年的各项费用支出至少在10万元以上。

      “大家不做低端产品,不打价格战,在产品定位上平台走中高端路线,避免与现有行业巨头的直接竞争。”在其看来,电商市场在经过多年发展后,消费人群开始趋于多元化,不再完全是追求价格低廉产品的消费者,一些拥有较高购买力的用户也渴望在电商平台上以合理的性价比消费一线甚至是豪侈品品牌,而“咚咚购”恰好满足了这部分消费者的需求。

基于此,“咚咚购”主打家居、服饰、食品等品类的高端产品。除了瞄准国内一线品牌以外,还以跨境电商的模式在平台上销售来自全球105个国家的多种进口产品。

      不过,并非所有的产品都能上线,“咚咚购”也会对产品进行严格审核,甚至有些产品林小冬也会亲自当“小白鼠”试用。“咚咚购的设立目标是把全球的优质产品引入平台,同时让56net亚洲必赢手机的名特产通过平台走向全世界”,据林小冬透露,咚咚购未来将实现会员突破千万、销售突破千亿、三年国内主板上市的发展愿景。

成功来自于灵感

      “男人的成功靠智慧,女人的成功靠灵感”。从开饭馆到摆地摊,从开超市到卖服装,林小冬在每一次艰辛的创业过程中总能嗅到无限商机,她将之归功于“灵感”二字。“灵感”最终助力她在商业地产领域走向第一个人生巅峰。

时间追溯至2004年,她曾花了50万元在合肥市买下一间商铺,然而令她震惊的是,短短几天后就有人愿意出60万元买她的商铺。“商业地产一定大有可为”,彼时还在合肥代理数个高端服装品牌的林小冬决定彻底放弃服装生意,转战商业地产。

恰在此时,机会也悄然而至。她回忆,当时在合肥市三里庵开发的旺城国际大厦,招商情况并不乐观。林小冬得知后,心想,自己的人脉那么广泛,为何不把这个“盘子”包下来做呢?

     下定决心之后,林小冬掏出了所有积蓄,并将名下所有房产和值钱的东西悉数变卖,可以说是压上了身家性命来做这件事。这一回,林小冬的孤注一掷激怒了家人,“他们不同意我这么做,甚至跟我翻脸了”,但是林小冬却说,她决定的事情是谁也改变不了的。

她筹措了几百万的保证金,和一位关系甚好的姐姐合伙买断了旺城大厦的销售权。不久便赚得盆满钵满。

这是林小冬投身商业地产的第一个项目,当时与合作伙伴们共同积累了可观的利润。面对初出茅庐就取得了这空前的成功。她笑说,“这全靠我的灵感,还有运气”。

      此后,林小冬在商业地产运营领域一发不可收拾,2007年的巢湖恒生阳光城、2009年的定远阳光商业广场、2011年的安粮蓝寓、2013年安粮城市广场……一个又一个项目接踵而来,一次又一次的成功也让更多的合作伙伴慕名而来,“我从一个小姑娘一下子就变成了企业领头人”。

2009年,在她商业地产事业士气如虹的当口,林小冬一手创办了林氏集团,营销策划+销售代理+招商运营管理这种极具“林氏风格”的商业地产模式也逐渐形成。

      除了在商业机遇上林小冬有着敏锐的触角,在管理企业时她也十分特立独行,那就是“不批评”主义。

“他们犯了错,我从不批评,但必须得让他们意识到错在哪里”“我把我的员工当成我的孩子一样”,林小冬似乎很享受慈母式的管理模式,让员工们既敬她又怕她。林小冬坚信,只有准确地坚持,“不能一味的一根筋”,才会取得圆满。

“心有猛虎,细嗅蔷薇”。每一个成功者的身体里都住着一只猛虎,这是驱使他勇往直前坚定不移的动力,但是林小冬心里更住着一个玫瑰园,这是滋养她不断生发灵感的地方,也是她登峰的路上栖息的甜美之乡。漂泊日月,沉衰升浮,苦辣酸甜。





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