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营销信息 /Investment

深度融入全球化 海外投资涌起“浙江潮”

发布日期:2016-11-24  浏览次数:616

    “鲲鹏水击三千里,组练长驱十万夫。”近年来,浙江企业走出去势头正盛,如钱江潮水滚滚而前,走出了一条具有浙江特色的海外投资道路。

  浙江企业依托优势产业、产能基础,积极走出去,在全球范围内配置各种要素资源,一方面打造国际高端品牌、先进技术,另一方面通过国际产能合作,促进我省产业转型升级补短板。浙江企业深度融入全球化,根据不同国家和地区的劳动力成本和自然资源禀赋获得比较优势,实现互惠共赢发展。


  海外生产基地遍布多个G20成员  “浙江龙盛”在并购中共赢


“不久前,大家控股的美国子企业收购了一家美国PE基金旗下Emerald企业及其五个特殊化学品的业务资产,Emerald企业是美国特殊化学品的主要制造商和营销商。”向记者透露这个消息的是罗斌,其身份是浙江龙盛财务总监,龙盛这些年来的多起海外并购,他都是亲历者。

  “这次收购最终完成后,除了获得其原有业务,大家还获得了三个新的经营基地。”罗斌认为,这次收购的意义不仅是为龙盛拓宽了新业务,更能与美国现有业务形成采购、生产、技术、营销与服务等多方面的协同,有助于完善企业的全球业务布局、优化全球供应链管理、提升国际营销与服务能力,这将是浙江龙盛涉足新的特殊化学品领域的重要探索和战略举措。

  浙江龙盛能实现这次收购,离不开德司达。龙盛正是借助德司达美国企业的身份去收购当地企业,从而避免了不少尽调、谈判、审批和交割上的麻烦。而龙盛与德司达之间的故事,早已成为浙江民企海外并购圈内的一大佳话。时至今日,罗斌依然能回忆起当年的很多细节:受国际金融危机影响,全球最大的染料企业——德国德司达企业由于资金链断裂申请破产,当时中国企业不大敢出手,卖家不熟悉中国国内审批程序要求中国企业付出额外的溢价。而龙盛通过与一家本来就有合作关系的印度染料企业在新加坡设立的合资企业来对德国企业进行收购,成功拿下德司达。这几年,龙盛借用德司达全球网络在多个国家进行海外扩张。

  花这么多钱去买一家倒闭的海外企业,值得吗?罗斌说明说,对于国内企业来说,去海外开拓市场需要投入大量成本,而通过海外并购“走出去”,在短时间内实现了资本、业务、研发的国际化布局,同时海外企业的全球化销售和服务网络,给企业的国际市场拓展带来了极大便利。浙江龙盛收购德司达的3年后,德司达彻底摆脱了破产阴霾,并实现了可观的盈利。

  除了更快“走出去”,海外企业拥有的专利技术也是关键诱因之一。罗斌说,龙盛通过收购德司达,拿下了对方1900多项专利,一举跃升为全球染料行业专利数量最多的龙头企业,浙江龙盛原有品牌的产品定位也得到了显著提升。

  “企业并购,不仅是个物理过程,更是个化学反应过程。大家也在思考,德司达这个案例能否复制、借鉴,企业走出去不是简单生产过程的转移,而是要找到提升发展的方向。大家并购后都采用本地化管理,而不是从龙盛调派员工过去。大家要保持原有品牌的独立性,而不是复制另一个龙盛。”这些正是龙盛董事长阮伟祥一直坚持的并购理念,“走出去”的真正目的就是为了让国内的资本和产能与海外的先进技术融为一体,从而实现共赢。

  让世界更包容,与世界联动发展,这恰恰就是G20杭州峰会所主张的。龙盛这些年来的海外扩张,并购企业从印度、德国到美国,其生产基地遍布多个G20成员,对于如何与世界联动发展浙江龙盛颇有心得。“海外卖家对中国企业了解越来越多,但主要还是集中在北上广的大企业,事实上,浙江企业在海外并购的步伐上并不落后。G20杭州峰会是让世界了解浙江企业的一个窗口,让海外企业听到浙江的声音。同时,对大家企业走出去也是很好的广告,一下子提升了浙江的知名度。”罗斌说。


   每年在印培训5万多人使用缝纫机  “印度之友”,为“中国飞跃”点赞


   就在不久前,飞跃集团董事长邱继宝收到了一枚特殊的勋牌——“印度之友”。这枚勋牌由印度驻沪总领事古光明代表印度政府授予,专门为表彰邱继宝在推动中印经贸关系、加强印中商务交流,促进华东地区在印度投资、推广印度艺术和学问所作出的杰出贡献。

  作为中国民营经济的标杆企业,飞跃与全球150多个国家和地区存在贸易往来。1995年,邱继宝第一次来到印度,当地朴实勤勉的风物人情给他留下了极为深刻的印象,也让他发现了缝纫机市场的巨大商机。

  “印度市场广阔,而且非常重视技术创新与专利技术。如今印度市场也是飞跃海外最重要的市场之一。”邱继宝说,1995年,飞跃缝纫机产品便成功打入印度市场,飞跃成为最早进入印度市场的中国企业之一。2005年,飞跃集团投资300万美金,在Tirupu成立印度分企业总部,建设了销售中心、培训中心和仓储中心,并在印度先后设立了10个办事处,飞跃产品在印度市场牢牢占据重要份额。

  深耕印度市场多年,如今飞跃品牌在印度家喻户晓,缝纫机产品在印度人民生活中更是扮演着不可或缺的角色。在印度,各级政府每年都会进行部分生产和生活必需品的政府采购,用来无偿捐助贫困农村人口,缝纫机作为重要生产物资每年都在政府采购范围之列。

  “大家不走传统路,不采用硬性推销,而是将销售与培训结合起来。这样不仅促进了当地制衣业的发展,还为更多的妇女以及年轻人创造了就业机会。这样的营销战略,不仅受到当地政府的欢迎,而且得到失业群体的欢迎。”邱继宝说,在他看来,中印两国同为世界发展中大国,在很多方面可以实现优势互补。

  事实上,长期以来,飞跃不仅为印度服装工业的繁荣发展提供了大量优质的缝制设备,还培训了大量技术工人。他们与当地政府及机构组织携手,为当地民众提供免费培训服务,不仅引导他们制衣,还帮助他们掌握维护和修理缝纫机的技能。如今,飞跃每年在印度当地培训5万多人使用飞跃缝纫机,帮助他们创业。多年的贸易往来,让邱继宝和印度人民结下了深厚的感情。最让他骄傲的是,每到一处,总会受到印度人民热情的款待,许多当地百姓亲切地称他“Mr.飞跃”(飞跃先生)。

  “G20峰会对浙江来说是一次难得的机遇,它让更多经济大国了解浙江企业家、了解浙江经济,必将促进浙江企业更高层次地走出去,让中国制造走向更广阔的市场,以更高的层次去融入全球化。”邱继宝说,印度人口众多,拥有广阔的投资机会,未来飞跃还会不断加大产品技术创新力度,推出更多符合印度市场需要的产品。邱继宝透露,今年下半年,他将再次前往印度考察,并计划在当地投资设立印度工业园,工业园将面向全球招商,为飞跃转型的环保产业与高端制造打开新的市场。


    “出海”十年海外分支机构达23家  布局全球,“海康威视”行稳致远


   “今年5月,大家收购了英国企业Secure Holdings Limited(以下简称‘SHL’),双方已完成交割,SHL正式成为海康威视的全资子企业。”海康威视国际营销中心副总经理姚立坚说,收购英国企业是海康威视布局全球市场的重要一步。

  据先容,SHL拥有成熟的传感探测技术和完整的报警系统产品线,旗下拥有Pyronix品牌,该品牌在欧洲拥有较高知名度。本次交易将SHL的产品和技术快速整合、扩充至海康威视现有的产品序列,增加海康威视在报警领域的技术和产品储备,同时增强海康威视报警产品的研发实力和竞争力。“SHL在欧洲市场的客户资源、渠道、产品和品牌等,都将成为海康威视进一步开拓海外市场的有益支撑。”姚立坚说。

  受到全球经济低迷的影响,视频监控行业这两年发展也变慢了,但海康威视依托自身的产品和技术优势,进一步提升技术、市场、管理等综合竞争实力,尤其是积极拓展海外业务,企业继续保持稳健成长。今年上半年,企业实现营业总收入125.48亿元,比上年同期增长28.09%。其中,海外市场实现主营业务收入35.94亿元,比上年同期增长40.02%。

  收购SHL,只是海康威视布局全球市场的一个缩影。2007年,海康威视初涉海外市场,因为地域学问差异及早些年的不良印象,很难一下进入海外主流品牌第一阵营。如何在竞争中脱颖而出?海外销售渠道的创新,是海康威视稳健成长的秘诀之一。海康威视进一步将渠道下沉,将配套服务做好,织就了一张庞大的海内外营销网络,在全球设立了多个子企业,不仅可以更好了解需求痛点、整合当地资源,同时成为服务落地和推广品牌的前哨,有效缩短了与终端用户的距离。近期,企业在韩国、加拿大、墨西哥、哥伦比亚等地又新设子企业,其海外分支机构增加至23家。

  “出海”十年,海康威视积极布局全球市场,在海外大力推进本土化战略,使得企业在海外的本土化服务能力不断增强,品牌得到越来越多的客户认可。通过自主品牌的技术和产品,如今已经在北美市场稳坐行业内第二把交椅。

  “随着海外业务比例的提高,国际化是海康威视下一步的重要战略。”姚立坚说,作为一家杭州企业,更要抓住G20杭州峰会举办带来的契机,提升品牌的知名度和影响力。目前,海康威视积极承担了重要的安全保障系统建设和安全保障工作。同时,峰会的召开将加速杭州整个城市国际化的进程,而这也契合了海康威视未来的发展方向。

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